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姐妹阿尔迪:为什么南方比北方做得更好?。

阿尔迪·北方(Aldi Nord)对阵阿尔迪·南方(Aldi Süd):在“兄弟折扣店”的拉锯战中,北方仍要迎头遇上。

无论是每位员工的贩卖额,区域临盆力照样客户知足度,在所有关键指标中,南方阿尔迪都领先于北方阿尔迪。然则,南北折扣店之间真正的差别是什么?

对标者是南方阿尔迪

当利德尔Lidl零售集团的认真人KlausGehrig在谈及当下经营时,表达了异乎平常的赞美:“假如Aldi不存在了,Lidl会睡着的”,Gehrig称颂竞争并弥补道:“当我讨论Aldi时,我老是在讨论南方阿尔迪AldiSüd”。 Gehrig说,南方阿尔迪对他而言具有“更刁悍对手的感想熏染”。

南方阿尔迪宣布的新标志

南方阿尔迪(AldiSüd)真的是利德尔(Lidl)加倍危险的对手吗?北方阿尔迪(Aldi Nord)仅在第二梯队比赛吗?

零售专家们也确信,南方阿尔迪才是衡量阿尔迪帝国所有指标的工具。“无论是区域临盆力,人均收入照样客户知足度,在所有关键绩效指标中,南方都遥遥领先,”德国一所大年夜学的食物贸易教授Stephan Rüschen 说。当前的营业数据支持这种判断。

例如,纽伦堡市场钻研机构GfK的机密数据显示,在2018年AldiNord 在德国的食物贩卖额下降了2%。这是北方阿尔迪 在德国数十年来首次呈现负增长,南方阿尔迪则做得更好。

然则为什么折扣双胞胎成长如斯不合?专家们觉得,导致北方今朝难以与南方相提并论的三个关键缘故原由:

首先,北方的开创人西奥·阿尔布雷希特(Theo Albrecht)的极低资源治理策略导致厘革迟缓,这种状态仍在继承。

其次,从北方的角度看,外洋拓展的市场划分并不有利。

第三,近来发生了承袭权胶葛,也制约了四肢举动的施展。

阿尔迪的分家

阿尔迪是在1961年开始南北分家的。当时,Albrecht兄弟瓜分出合法自力的公司北方阿尔迪Aldi Nord,由西奥TheoAlbrecht认真,卡尔KarlAlbrecht则引导南方阿尔迪AldiSüd。

界限,也被称谓Aldi赤道,横跨黑森州和北莱茵-威斯特法伦州,并分隔了德国的约1900家南部门店和近2200家北方门店。

以致在国外,两家阿尔迪也走了自己的路,在两位开创人去世后依旧如斯,西奥Theo于2010年去世,卡尔Karl于2014年去世。

德国有阿尔迪赤道的说法

直到本日,分离切实着实切缘故原由仍令人利诱。记者兼作家马丁· 库纳(Martin Kuhna)在他的《阿尔布雷希特》(TheAlbrecht)一书中公开了当初兄弟俩便是否引入烟草产品无法杀青同等。

纵然阿尔迪坚持以分散为目标的经久计谋决策,这个抉择依旧难以理解。“事实彷佛是卡尔和西奥无法在一路了”。无论是商业伙伴,照样见过他们的同伙,描述的两位Aldi开创人的气质可能太不一样了。

一方面,西奥不停关注微小的细节,“险些没有放权委托的习气”,“终极,纵然到了老年,自己也不会松懈”。而相反,在拆分之前认真对外关系的卡尔认真与供应商的会商,新员工招募和成长计谋。

卡尔在三十多岁时就开始委派和授权,并徐徐退出公司的日常事情。“他只早上去办公室,剩下的光阴与家人待在一路”,主要盼望不受滋扰地做紧张抉择。

不合的治理理念也徐徐影响了两个阿尔迪的不合体现。只管节俭和资源纪律不停是Albrecht定律的核心优点之一。然则北部在遵守规定方面加倍严格,并徐徐成为德国零售业的节俭派代表。

其后果直到几十年后才显现出来:南方阿尔迪赓续努力地对门店进行了今世化改造并推出颠末测试的新品类,但北方则不停坚持硬折扣的低价防御。

专家Rüschen说:“ Aldi Nord坚持最初的硬折扣观点要比南方更长,放弃品类更新,并不进行门店的今世化。”

北方阿尔迪在巴黎的门店

北方有很多要遇上的地方

2011年马克赫辛格,在接手成为北部阿尔迪的认真人,开始启动门店转型和商号今世化。2017年赫辛格启动了公司历史上规模最大年夜,资源最高的门店更新计划,发布将投资52亿欧元用于“Aldi Nord Instore Concept”(简称:Aniko),以使北方阿尔迪在举世所有门店变得加倍新鲜,多彩和友好。北方阿尔迪家族人士也这样表示,Aniko 是北方阿尔迪历史上最紧张的创举之一。

北方门店的购物车

而该项目也卷入Albrecht承袭人的权力斗争。在三个家族基金会中,所有Aldi-Nord股份都绑缚在一路,它们节制着这家折扣店的命运。这三个基金会的董事会必须同等做出紧张抉择。多年以来,猛烈的遗产胶葛动荡着基金会的节制。

一方是开创人的儿子小西奥(TheoJr.),他要和另两方进行比力。另一方是他的兄弟贝特霍尔德(Berthold)的孩子,Berthold于2012年去世。还有一方是兄弟俩的母亲巴贝特(Babette)。

大年夜家着末一路批准了这个计划。然而,跟着一些承袭人的去世,权力和争端仍在继承。不过现在彷佛意味着以前延续的低资源策略的停止,这种资源收缩策略在2018年秋日以致导致了赫辛格告退。在法庭上,着末小西奥击败了巴贝特,权力斗争彷佛已经落下帷幕。

赫辛格的继任者哈夫纳格尔觉得自己正在按计划进行。“ 在我们看来,Aniko的支配正在按计划进行,并将最迟于今年年中在德国完成,”

然则很显着,Aniko也带来了重大年夜的变更,经营范围已扩大年夜,事情流程已变动。这推动了资源的上升。

咨询公司Edge by Ascential觉得:“北方阿尔迪(AldiNord)在以前几年中不停在努力懂得南方已经证实的许多内容。必要提升竞争力和商业手段,这在资产负债表中已经很显着了。”

假如卷土重来成功,而北方回到南方轨道,那么哈夫纳格尔还将面临艰难的义务:必须加快今世化改造,维持资源可控,同时加强国外市场。

南方阿尔迪在美国的门店

阿尔迪(Aldi)自1967年以来不停生动于外洋。当时,卡尔·阿尔布雷希特(KarlAlbrecht)与奥地利的阿尔迪·苏德(AldiSüd)接收了霍弗(Hofer)连锁店。1970年代,西奥(Theo)紧随进入比利时和荷兰。1976年,南部阿尔迪冒险穿越大年夜泰西在美国开店。

1977年再次轮到西奥(Theo)进入丹麦市场。1978年西奥接收了美国连锁店TraderJoe's,并将其扩展为熟食店。1980年,Aldi-Nord进入法国。从那时起,阿尔迪的举世化仍在继承,在这方面,南方阿尔迪应该更有话语权。

北方阿尔迪收购Trader Joe's来拓展美国

商业专家觉得,例如在葡萄牙和西班牙,Aldi Nord近来得到的市场份额很小。只管因为这些国家的经济艰苦问题,使得折扣店面临最佳的市场情况。“纵然在法国,增长仍旧受到制约。”

比拟之下,南方阿尔迪在英国发生金融危急后开脱逆境成长不错。最紧张的是,南方能够持续扩大年夜其在美国的职位地方。

商业专家觉得,在北方阿尔迪结构的国家,照样欠缺确定性的成功,同时建议北方应该将其成功的美国观点TraderJoe's带到欧洲。

比拟之下,南方阿尔迪多了一份冒险精神, 而北方有很多必要遇上的地方。

备注:我是阿尔迪的钻研喜欢者,网络、收拾、翻译、分享更多关于阿尔迪的材料。假如你对阿尔迪的经营理念模式也有兴趣,且有英语或德语功底,迎接联系我pxw@tisiwi.com,加入这个小组。

(滥觞:联商专栏 阿迪,本文仅代表作者不雅点,不代表联商态度,原文光阴:2019年4月 出处:www.wiwo.de 作者:Henryk Hielscher 图片: imago images和互联网 区域:德国 翻译收拾:阿迪)

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